Commercial

Comptes Stratégiques (H/F)

BU concerné : SETIPP

Descriptif du poste

Le commercial Comptes Stratégiques est le garant de l’application des plans d’actions définis par l'entreprise dans le cadre de l’atteinte des objectifs commerciaux fixés : 

  • Activité Rdv

  • Objectif de vente en Marge

  • Complétude du CRM 

  • Transmissions des contrats auprès de l’équipe ADV

Il lui faut tout mettre en œuvre pour avoir un niveau d’activité régulier et en lien avec ses objectifs commerciaux.

Il doit suivre de manière régulière et privilégiée les clients affectés sur son périmètre et à la charge de répondre à leur sollicitation de façon professionnelle et réactive.
De par la typologie des comptes adressés il doit construire une démarche commerciale pérenne et de qualité avec les interlocuteurs rencontrés.

Dans le cadre de ses missions le commercial Comptes Stratégiques doit :

- Assurer la prospection commerciale

- Respecter un niveau d’activités Cible

- Travailler ses réponses sur les offres techniques et commerciales

- Être le moteur d’actions de communication sur son secteur géographique

- Assurer une activité de veille et de remontées d’informations

 

Profil recherché

Des qualités techniques :


Disposant d'une bonne connaissance du monde des télécommunications, le commercial Comptes Stratégiques possède une forte expertise des aspects techniques de l'offre et, de façon plus générale, des produits et des services de l'entreprise. 
En tant que commercial sénior il a une parfaite maîtrise des pratiques commerciales et des techniques de négociation et de vente. 
Il est aussi chargé de rester informé des offres concurrentes afin de pouvoir se positionner de manière opportune.
 
Des qualités personnelles :


Déterminé, pugnace, l'ingénieur commercial cultive la volonté de gagner des affaires face au niveau élevé de concurrence. Sa force de conviction, son aisance relationnelle, lui permettent de mener à bien ses négociations comme de tisser des liens fructueux avec les clients potentiels ainsi que la base Clients installée.

Les diplômes requis

  • École supérieure de commerce

  • Une double formation école d'ingénieurs et spécialisation commerciale peut être un atout

 
Une expérience de cinq ans auprès de Grands Comptes Régionaux dans la vente de services Télécoms et/ou Informatique est privilégiée.

Avantages

Caractéristiques de l'offre

  • Tickets restaurant

  • Mutuelle

  • Primes et chèques cadeaux à Noël

  • Chèques cadeaux pour les événements familiaux

  • Intéressement

Type de poste : CDI

Rémunération : Selon profil

Lieu : Tours Nord

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